從策略來看露天 vs. 雅虎拍賣

想到拍賣......我們的第一直覺一定是雅虎拍賣網站，這是一個很制約性的行為，從雅虎拍賣談起，雅虎拍賣讓我們印象深刻應該是在2006年9月1日開始收取3%的手續費(成交後)、刊登費3元、底價設定費5元、特殊刊登費 ↑ (會依不同價格的商品收取不同的費用 30元/100元)，那時帶給賣家與買家相當大的衝擊。接著在同年的10月1日，eBay 與 PChome 成立 " 露天拍賣 "，在11月1日的網路拍賣行為調查顯示，雖然有77%對雅虎拍賣這項措施覺得不好，但是還是有95%高使用者。


露天拍賣表示至2007年12月4日止，露天已有500萬的商品數，在技術方面來看，露天拍賣號稱只要30秒就可以快速完成刊登，有提升在搜尋系統上；相對的雅虎拍賣在技術方面來看；不但是在技術平台上加強穩定性，又提升了Web 1.0 → Web 2.0 ，新增了 Rss 功能、結帳精靈、圖像式的Ad。

從以上我們可以得知.露天 vs. 雅虎拍賣的策略....

雅虎拍賣開始實施收費，就已經先把市場區隔，就從網路的賣家裡分出了網路的專業賣家和網路的大賣家，使雅虎拍賣的獲利率 ↑ 、服務完整性 ↑ ，有效的杜絕詐騙的網路賣家；相對地....而露天拍賣瞄準了業餘賣家，目前拍賣網站提供的物件與買家的需求比例約 1 : 8 、 1 : 9 ，有效的在市場佔有率 ↑ 。

以Marker的角度來看策略，露天拍賣網站有效的提升市佔率；但以Financial的角度來看策略，雅虎拍賣網站實施收費對公司而言，是有效的把市場區隔且把增加獲利率 。

2008/09/13